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在高盛牵头融资3000万美元后肯尼亚的Twiga Foods着眼于西非

2020-03-30 16:45:10 来源:

肯尼亚的Twiga Foods已经从以高盛为首的贷款机构和投资者那里筹集了总计3000万美元的资金。

B2B食品配送公司为其中625万美元的债务融资,2375万美元的股权融资,被归类为B轮融资。国际金融公司、TLcom Capital和Creadev加入了高盛的风投业务。

Twiga将利用这笔资金在内罗毕建立一个配送中心,并深化其向提供农业和快速消费品供应链服务的转型。

这家总部位于内罗毕的公司将投资扩展到肯尼亚的更多城市,包括蒙巴萨。Twiga还计划在2020年第三季度前实现泛非洲扩张。

Twiga首席执行官Peter Njonjo对TechCrunch表示:“我们正在开发法西非洲……我们在这些市场上看到了巨大的机会。”他补充说,该公司将在明年命名新的国家(或多个国家)。

高盛向TechCrunch证实,它在Twiga B轮融资中处于领先地位。美国这家总部位于美国的金融公司已经投资了几家非洲初创公司,包括电子商务创业公司Jumia和南非金融科技创业公司Jumo。

11个月前,该公司筹集了1,000万美元资金,并宣布将通过进入快消品和其他消费品的B2B供应链,创造额外的收入流。

在此之前,Twiga主要关注农产品,并更有效地将农产品与市场联系起来。

这家合资企业迅速采取行动,使其供应链产品结构多样化。Njonjo说:“我们不只是做水果和蔬菜……我想说,我们现在在快速消费品和新鲜之间是一半对一半。”

他说:“作为一家公司,我们已经有了一些转变……我们的目标是把非正式零售聚集起来,然后利用技术,然后利用这种购买力,在各个城市提供价格更低、成本更高的商品。”

2014年,恩琼霍和格兰特•布鲁克(Grant Brooke)在内罗毕共同创立了Twiga Foods公司,该公司通过1.7万名农民和8000名商贩组成的网络,每天为大约3000家店铺提供食品。各方可以通过移动应用程序使用M-Pesa移动支付来协调货物交换。

据Njonjo说,该公司已经将Twiga网络上的产品在肯尼亚的典型收获后损失从30%减少到4%。

他认为,将这些收益从改善的供应链转移到更广泛的食品品种上,对经济和消费者都有好处。

他说:“如果你现在让农民大规模生产,向你供应,让制造商不需要投资分销系统,这将带来巨大的好处。”

“想想在这些经济体中,如果你把可支配收入的55%花在食品上,如果这个数字下降到40%——因为……提高了效率——你所做的就是释放出15%给消费者,让他们把钱花在其他东西上。”

正如TechCrunch去年11月报道的那样,Twiga Foods从农产品中获得的稳定的产量和收入流,为其B2B网络增加其他产品类别提供了基础。

Twiga的联合创始人格兰特•布鲁克说:“如果我们能围绕新鲜水果和蔬菜开展业务……那么,我们就能更容易地摆脱那些最终会让零售商付出高昂代价的业务。”

这可以使初创公司进入或提供B2C电子商务比现有的参与者更有利的利润率,即在线零售商Jumia -与高履行费用。

首席执行官Njonjo说:“这不是我们从战略角度考虑的事情。”

不过,Twiga已经在B2C电子商务领域发挥了优势。“让我这么说吧,如果你能够为内罗毕的18万名零售商服务,这意味着最远的顾客距离任何一家商店都不到两公里。这就是在B2B平台上建立B2C业务的力量。所以毫无疑问,潜力是存在的。”

这为Twiga Foods可能转向非洲供应或进入在线零售留下了一些猜测的空间。

目前,该公司将专注于围绕其当前模型的性能指标。

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